Selling Value, Not Promotions: key insights from the Baltic Business Club’s business breakfast on sales and marketing On May 22, the Baltic Business Club organised an exclusive business breakfast at the Mere Resto restaurant in Tallinn, dedicated to marketing and sales strategy. The topic proved highly relevant for Estonian entrepreneurs: in a small market, every…
Как перестать конкурировать ценой: ключевые идеи бизнес-завтрака Baltic Business Club о маркетинге и продажах 22 мая в ресторане Mere Resto в Таллине прошел закрытый бизнес-завтрак Baltic Business Club, посвященный маркетингу и продажам. Тема встречи оказалась особенно актуальной для предпринимателей Эстонии: на небольшом рынке каждый клиент имеет значение, а конкуренция часто сводится к цене. Когда компании…
High Risk – High Return: Investing in Ideas, People, and Assets at a 60% Discount On May 12, The Baltic Business Club organised an exclusive CEO Room event in Tallinn. This time, the discussion moved away from the usual operational matters to more pressing topics: venture capital, high-risk assets, real estate, and decision-making under uncertainty.…
High Risk — High Return: Как инвестировать в идеи, людей и облигации с дисконтом 60%. Главные идеи с CEO Room 12 мая в Таллине прошло закрытое мероприятие CEO Room от Baltic Business Club. На этот раз разговор ушел от привычной операционки в сторону более острых тем: венчурные инвестиции, рискованные активы, недвижимость и принятие решений в…
The Scaling Trap: Distinguishing Operational Noise from Measurable Results As a business expands, founders frequently fall into a paradoxical trap: team size and revenue grow, yet the owner’s free time continuously shrinks. Instead of driving long-term strategy, executives find themselves constantly troubleshooting daily fires, micro-approving minor details, and handling issues that middle management should resolve…
Ловушка масштабирования: как собственнику перестать путать управленческий шум с результатом Когда бизнес начинает расти, собственник часто попадает в парадоксальную ловушку: команда увеличивается, оборот растет, но свободного времени становится только меньше. Вместо решения стратегических задач владелец бизнеса целыми днями тушит операционные пожары, согласовывает мелкие вопросы и отвечает на запросы, которые его менеджеры должны решать самостоятельно. Именно…
Kuidas ehitada autonoomset müügiosakonda: ideid Baltic Business Clubi suletud õhtusöögilt 12. mail toimus Tallinnas Baltic Business Clubi äriõhtusöök, kus keskenduti USA müügimetoodikate kohandamisele Eesti turu reaalsusega. Õhtu peaesineja oli Nikita Vlassenkov, Southwestern Advantage’i müügijuht. Tema igapäevatöö põhineb ülikõrgel protsesside standardiseerimisel ja distsipliinil. Avatud dialoogi vormis lahkasid osalejad koos esinejaga reaalseid juhtimissituatsioone: alates delegeerimise keerukusest ja…
Building an Autonomous Sales Department: Insights from Baltic Business Club On 12 May, Baltic Business Club organised an exclusive business dinner in Tallinn focusing on adapting American sales methods to Estonian business realities. The keynote speaker was Nikita Vlassenkov, Head of Sales at Southwestern Advantage – a company renowned for its highly standardized processes and…
